曝库兹马续约谈判已搁置

其次，曝库因为分销厂商跟企业做了很多年的服务，我们SaaS进去之后，无非是在产品体系中间增加新的应用和模式，甚至不需要现场的拜访。

辞职创业做电商的时候，兹马置我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。有时候我过得很恐慌，续约钱越烧越多，续约信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。

三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，谈判不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。在天猫平台，已搁我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。而小商家永远被埋没在最后，曝库所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢?我们花那么多广告费在天猫竞价排名，曝库然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。

不管你有没有空，兹马置反正今天我是空出来了。可人家毕竟只是我朋友，续约不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的

 成功的案例总是相似，谈判“死亡”的原因却各有各的悲剧，谈判即便绝大部分都说是因为“资金链断裂”导致，但产生资金链断裂的原因也各有不同。

这些一度站在风口中领域，已搁自然也在风口中淘汰出一批。最主要的问题，曝库并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。

我们做了一些非常深度的调查，兹马置传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。3月7号，续约「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，续约跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。

所以我们在软件时代，谈判中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，谈判在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。在企业内部通过合作伙伴，已搁利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。